온라인 스타트업 ‘미국 언니’의 성공을 통해 알아본 ‘소통의 힘’

2018-12-27 270

온라인 스타트업 ‘미국 언니’의 성공을 통해 알아본 ‘소통의 힘’

- 온라인 마케팅 스타트업 미국언니를 통해 알아본 성공 창업 모델 -

- 인플루언서 활동, 마케팅 클라이언트, 플랫폼 개발, 미디어 사업까지 확대한 성공 비결은? -

 

 

□ 창업의 시작, 미국 내 아시안을 위한 사업 구상

 

  ㅇ 미국 내 아시안을 타겟팅

    - 미국을 포함한 해외에서 활동하고 있는 아시안 클라이언트와 아시안을 대상으로 하는 비즈니스를 펼치고 싶은 회사들을 위한 서비스를 제공함.

    - 생각보다 많은 미국 클라이언트들이 활발한 광고 및 마케팅 운영을 원하고 있으나 적절한 에이전시를 찾는데에 어려움을 겪고 있는 상황

 

  ㅇ 턱없이 부족한 아시안 타겟팅 전문 에이전시

    - 백인, 흑인, 라틴계열의 인종을 위한 광고 및 마케팅 에이전시들은 미국 내에 압도적으로 많으나 상대적으로 소수 민족인 아시안을 위한 전문 회사들은 상당히 부족함.

    - 위와 같은 현실에서 아이디어를 착안, 미국 내 아시안들을 위한 음식, 여행, 엔터테인먼트 관련 플랫폼을 개발을 위해 노력하고 있음.

 

□ 현지의 정책 및 분위기 탐색

 

  ㅇ 스타트업, 소상공인을 돕기 위한 정책 검토

    - 미국 내 많은 도시들이 회사 설립 및 상권을 장려하고 유지하기 위한 정책을 가지고 있음. 일리노이주 샴페인시에 위치한SBDC(Small Business Development Center)에서는 스타트업을 돕기 위한 세미나, 네트워킹 행사, 정책 등을 운영함.

    - 일리노이의 어바나와 샴페인의 경우 요건을 충족하면 새로운 사업체들에게 개발 보조금과 개업 보조금 명목으로 각각 $1,000~$3,000, $6,000~$10,000의 창업 금액을 지원해줌.

    - 이러한 기관들은 소규모 사업체들끼리 거래를 연결해 주는 역할을 수행함. 나아가 대규모 클라이언트들과 거래가 있었던 회사들에게는 연방정부와의 협업 기회를 제공하기도 함.

 

샴페인 SBDC 사업 지원 프로그램 소개

http://www.cusbdc.org/wp-content/uploads/2018/04/SBDC_FY17-Annual-Report.jpg

자료원: Illinois Small Business Development Center at Champaign County EDC

 

Spicy Tribe(미국언니 모회사)의 창업

 

  마케팅 클라이언트 서비스

    - 전반적인 온라인 마케팅 서비스가 필요한 업체들을 컨택해서 소셜미디어 대행 운영, 검색광고, 웹사이트 제작 온라인 마케팅부터 전반적인 시장조사 클라이언트에 요구되는 마케팅 업무 대행

    - UIUC MBA, 회계학 석사과정의 검색광고 캠페인 운영, 브랜딩 디자인, 소셜 미디어 운영 등을 수행하였음.

 

  플랫폼 개발

    - '미국언니' 채널을 활용하여 여행 관련 매칭 플랫폼, 미국 아시안들을 타겟팅하기 위한 온라인 쇼핑몰 등을 시도 중에 있음.

 

  미디어 사업

    - 온라인보다는 전통매체(TV, Radio, Newspaper), 컨텐츠 생산보다는 광고 판매에만 치중된 미국 한인 사회에 모바일 친화적인 컨텐츠를 제공하여 한인 커뮤니티를 좀 더 연결하기 위한 노력을 기울이고 있음.

 

□ 운영 현황

 

  인플루언서 활동으로 시작, 온라인 미디어 회사 업무까지 확대

    - 미국언니의 경우, 인플루언서 활동을 주 업무로 시작했음. 하지만 미국 내 한인 미디어가 전통매체에 더 익숙한 점을 보완하고자 온라인 미디어 회사로써의 역할도 함께 수행중. 소수의 미디어 회사들을 제외한 대부분의 미디어 회사들이 수익을 위한 광고 판매에 주력, 기사 또는 컨텐츠 생산에 소홀한 경우가 많음.

    - 결과적으로 미국언니는 더 유대감 있는 한인 커뮤니티 형성 및 기사, 콘텐츠 제공 등을 통해 더 소통할 수 있도록 하는 것이 주된 운영 방향

 

미국 내 한인미디어 1위 회사

    - 모바일 친화적 컨텐츠 제공을 위한 노력을 기울이고 있음. 미국 내 꼭 가봐야 할 맛집, 이벤트, 문화/엔터테인먼트 관련 컨텐츠를 매달 제공하고 있음.

    - 현재 미국 내 한인 온라인 중 가장 많은 팔로워(한인 정기구독 5만명)를 보유하고 있으며 구독자 참여율 및 전달율 면에서 미국 내 한인미디어 회사 중 1위를 차지함.

 

Spicy Tribe의 마케팅, 광고, 전략기획, 컨텐츠 제작 내용 및 클라이언트